Commerce et vente
Conseiller de vente
Titre professionnel du ministère chargé de l'emploi, certification professionnelle enregistrée au RNCP sous le n° RNCP37098, niveau 4 du cadre national des certifications professionnelles.
Ce titre atteste que son titulaire sait contribuer à l'efficacité commerciale du point de vente et améliorer l'expérience client, en magasin comme sur les canaux digitaux.
Prérequis
Aucun diplôme n'est exigé.
Conditions du contrat d'apprentissage : avoir de 16 à 29 ans révolus au début de l'apprentissage, sauf exceptions prévues par la loi (articles L. 6222-1 et L. 6222-2 du code du travail), et signer un contrat d'apprentissage pour un poste en relation directe avec le titre préparé, avec un maître d'apprentissage désigné par l'entreprise.
Objectifs
À l'issue de la formation, vous serez capable de :
- contribuer à l'efficacité commerciale d'une unité marchande dans un environnement omnicanal
- améliorer l'expérience client dans un environnement omnicanal
Durée, rythme et modalités
Durée estimée
Environ 14 mois, soit environ 469 heures de formation. Elle peut être adaptée au niveau mesuré par le test de positionnement réalisé à l'entrée.
Rythme
En alternance entre l'entreprise et la formation pendant la durée totale du contrat ou de la période d'apprentissage, dont la formation représente au moins 25 %.
Modalité
Formation entièrement à distance, dans l'espace apprenant en ligne du CFA.
Modalités et délais d'accès
- Vous nous contactez.
- Vous passez un test de positionnement, qui mesure votre niveau et permet d'adapter la durée de la formation.
- Nous vous aidons à trouver une entreprise, ou l'entreprise nous présente son candidat.
- Vous signez votre contrat d'apprentissage, puis vous entrez en formation.
Délai d'accès estimé : moins de deux mois entre la signature du contrat d'apprentissage et l'entrée en formation.
Avant l'inscription définitive, l'apprenti reçoit la liste des formateurs, les horaires, les modalités d'évaluation, les coordonnées de la personne chargée des relations avec les apprentis et le règlement intérieur (article L. 6353-8 du code du travail).
Programme par blocs de compétences
Le titre se compose des blocs de compétences suivants :
- RNCP37098BC01Contribuer à l'efficacité commerciale d'une unité marchande dans un environnement omnicanal
- RNCP37098BC02Améliorer l'expérience client dans un environnement omnicanal
Chaque bloc de compétences correspond à un certificat de compétences professionnelles (CCP), qui peut être validé séparément. À partir de l'obtention d'un ou plusieurs CCP, le candidat peut se présenter aux autres CCP du titre dans la limite de la durée de validité du titre. Il dispose d'un délai maximum d'un an après la fin de validité du titre pour se présenter au titre. Plus d'un an après l'obtention d'un CCP, un candidat issu d'un parcours de formation doit suivre une nouvelle formation avant de se présenter aux CCP qui lui manquent. En cas de révision du titre, des correspondances sont établies entre les CCP de l'ancienne et de la nouvelle version (arrêté du 22 décembre 2015 modifié, articles 3 et 10).
Méthodes mobilisées
Formation à distance, dans l'espace apprenant en ligne du CFA : activités en ligne, assistance technique et pédagogique d'un formateur référent, évaluations tout au long du parcours.
Modalités d'évaluation
Pendant la formation. Des évaluations en cours de formation, versées au livret d'évaluation présenté au jury.
À la fin du parcours. Les épreuves du titre, lors d'une session de validation organisée par un centre agréé, devant un jury de professionnels. Épreuves prévues par le référentiel d'évaluation :
| Épreuve | Durée |
|---|---|
| Mise en situation professionnelle | 2 h |
| Entretien technique | 30 min |
| Questionnement à partir de productions | 1 h 10 |
| Entretien final | 15 min |
| Durée totale des épreuves | 3 h 55 |
La certification
Intitulé
Conseiller de vente
Code
RNCP37098 (référentiel TP-00520 m05), fiche RNCP37098 sur France compétences
Niveau
Niveau 4 du cadre national des certifications professionnelles
Certificateur
Ministère du Travail, du Plein emploi et de l'Insertion (ministère chargé de l'emploi)
Enregistrement
Arrêté du 28 septembre 2022 relatif au titre professionnel de conseiller de vente, publié au Journal officiel du 13/10/2022 : titre enregistré au RNCP pour cinq ans à compter du 25/01/2023.
Fin d'enregistrement
25/01/2028
Préparation et examen
Eduqia prépare au titre professionnel « Conseiller de vente », certification du ministère chargé de l'emploi enregistrée au RNCP sous le n° RNCP37098. Les épreuves se déroulent lors d'une session de validation organisée par un centre agréé par le préfet de région. Le titre est délivré par le ministère chargé de l'emploi.
Validation par blocs
Oui : chaque bloc correspond à un certificat de compétences professionnelles (CCP), qui peut être validé séparément.
Accès par la VAE
Ce titre est aussi accessible par la validation des acquis de l'expérience.
Équivalences et passerelles
Les titulaires des CCP de la version antérieure du titre (titre professionnel vendeur(se)-conseil en magasin, arrêté du 3 novembre 2016) sont réputés avoir obtenu les CCP correspondants, sans démarche (article 4 de l'arrêté du 28 septembre 2022) :
- CCP « Vendre et conseiller le client en magasin » : CCP « Améliorer l'expérience client dans un environnement omnicanal »
- CCP « Développer sa connaissance des produits et contribuer à l'animation de l'espace de vente » : CCP « Contribuer à l'efficacité commerciale d'une unité marchande dans un environnement omnicanal »
Poursuites d'études et suites de parcours
- Assistant manager d'unité marchande (niveau 4, RNCP41852)
- Manager d'établissement marchand (niveau 5, RNCP41853)
Sans droit d'admission automatique.
Métiers visés
- Conseiller clientèle
- Vendeur expert
- Vendeur conseil
- Vendeur technique
- Vendeur en magasin
Insertion des titulaires
Taux d'insertion global à 6 mois : 77 % ; taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois : 64 %, à 2 ans : 54 %. Titulaires ayant obtenu la certification en 2021 (3 736 certifiés), selon la fiche RNCP37098 de France compétences, consultée le 02/10/2026.
Tarif et financement
Formation financée par l'OPCO de l'entreprise. La formation est gratuite pour l'apprenti et pour son représentant légal (article L. 6211-1 du code du travail). Le prix, qui dépend du titre préparé et de l'entreprise, et l'éventuel reste à charge de l'employeur figurent dans la convention de formation, remise avant toute signature.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Elle se suit entièrement à distance, sans déplacement dans les locaux du CFA. Le référent handicap étudie chaque situation pour adapter les supports, le rythme et, avec le certificateur, les conditions de passage des épreuves. Contact : accessibilite@eduqia.fr.
Contact
Avant l'inscription : contact@eduqia.fr
Apprentis en formation : pedagogie@eduqia.fr
191-193 cours Lafayette, 69006 Lyon
Taux d'obtention et taux de présentation à l'examen : en cours de mise à jour. Méthode de calcul
Fiche mise à jour le 05/10/2026. Arrêtés du titre lus sur Légifrance le 02/10/2026 ; taux d'insertion et échéance lus sur France compétences le 02/10/2026.